[Yobang Original]“我记得618的最后一天，什么都没买。”在过去的两年中，这个州一直是我周围许多朋友参加伟大晋升的标准。消费者对大型促销活动的“冷淡”几乎使整个行业变得凉爽。难以忽视的消费倦怠正在悄悄传播。 “消费者不想去购物，但是以前有效的营销方法正在失去魔力。”价格“首先上涨，然后跌倒”，这是订购全部折扣的复杂机制，最常见的大促销节奏使人们厌倦了“折扣”甚至失去信心。该行业的一位内部人士说：“过去，消费者仍然廉价迟到了，但是现在他们在看到Pats时转身离开”，不仅改变了购买消费者的决定，而且还会迫使商人重新定义大型促销活动的投入和输出 - “卖更多，更少，更少，消失了，只是为了消失而消失。”在短期内有效的促销“这是有效的促销，传统的促销模式达到了瓶颈。替补剂给人留下深刻的印象吗？什么样的机制可以帮助交易者恢复他们对参与的热情？如何满足同一时间的需求和利益？如何满足618促进的启动，但它可能是一个启动的范围，但它可能会启动，它可能会恢复范围。在寻找一种变化，在巨大的促销活动中，由巨大的促销活动所代表的电子商务营销形式并没有停止变化（2009-2015）。流量股息是创建传奇的增长。本质上，该模型利用了供求之间的信息差距：消费者以低价而更加坚固，而商人则有机会清除库存。在此阶段，促销活动被标记为“整个市场的50％折扣”是主要符号，首次确定了最终的价格萧条，并允许越来越多的交易者看到电子商务效率，强度和规模的好处。主要的在线销售部队开始从互联网品牌逐渐扩展到传统品牌。在此过程中，还表达了新问题。作为当时最重要，最有效的在线营销技术之一，大型促销活动开始非常着迷于塔萨勒斯人，即使您毫不犹豫地毫不犹豫地刷订单并赶到名单上，开启了“无促销或不销售”的恶性循环。单一营销和增长方法的过度希望最终导致过度的SAL主要促销活动中的贸易商ES，忽略了其他业务运营的塑造。从那时起，随着移动互联网股息的爆发，由社会，直播和简短视频控制的新电子商务模式开始影响传统的电子商务货架市场，并且出色的促销活动也进入了2.0时期（2016- 2024年）。在此阶段，主要类别几乎已经完成了在线市场共享的转变，市场也从增加股票变化，流量已到达RUITS ROK。该公司升起，贸易商陷入了囚犯的“金钱损失和宣传收入”的困境。新兴电子商务平台的出现损害了传统电子商务的单极或双相模式，商人和消费者有很多选择。平台竞赛已转向用户的订单量和时间的终极竞争：促销周期已从1天扩展到1个月，并且游戏玩法已演变为CompLEX机制，例如预售和全职折扣；同时，新的电子商务节已经单独出现，以及诸如实时广播，100亿次补贴和多余类别之类的营销技术，这进一步扩大了身体和消费者心理学水平的促销时间。新的平台和营销模式似乎为商人和消费者提供了更多选择，但实际上，缺乏不同的供应和情况，他们无法避免朝着整个网络上一盘商品的激烈有效性和同质竞争迈进。在此过程中，商人已经成为GMV快速增加的肥料和大炮饲料，用户的耐心逐渐耗尽，消费的情感极为压倒性，并且疲劳也出现了。在此背景下，平台正在寻找更改。在游戏玩法方面，今年有618个表现出“减轻负担”的明显趋势。 Tmall取消了长-TERM“全折扣订单”，并修改为更直接，更清晰的“官方立即削减”； Doong电子商务建立了“即时减少”和“一件直接减少”，成为主要促销活动的主要游戏； Binuksan JD.com首次获得州补贴，100亿次补贴和独家平台价格，使消费者可以获得叠加的折扣而无需进行复杂的计算。此外，重新评估了大型促销的预售机制：Tmall试图缩短预售周期并扩大尾巴支付的付款窗口； JD.com选择现货直接销售，以尝试进一步优化消费者购物节奏和经验。不仅在《阳光日》至日营销方法的“分析机制”中，平台和商人审查维度逐渐从单个GMV转移到更多样化的业务数据，并开始关注新产品和趋势类别的增长，以及Panset Ind Ind Ind的增长诸如回报率，回收率，新成员数量和一般运营效率之类的ICATOR。值得注意的是，曾经作为平台促销活动的主题的“低价”逐渐让位于表达方式，例如“好商品和好的价格”，“好价格和好东西”。它的背后是一个平台，开始重建营销活动用户在平台上的价值，将产品能力和服务能力与价格相同，并增强消费者对质量和有效性的双重信心。另一个有趣的变化是，小苏电子商务直接留下了今年传统618促销活动的节奏和游戏玩法，并为交易者推出了“友好的市场”活动，并具有“友好产品，友好的服务和价格友好”。市场市场的柔和开放持续时间为6月1日至6月30日，第一个与5月13日至主流促销节奏一起“削减”当时6月20日。在产品表格方面，友好市场直接取代了“购物”平台的原始入口。直率地说，友好的市场不是“大促销”，而6月的活动只是开幕式的供暖。在对618名商人和消费者的调查中，越来越多的消费者为“低价”支付了更长的费用，但开始回头寻找情感共鸣，身份和拥有感。这是一个值得关注的深刻变化，并且不仅限于伟大的晋升。一些商人指出，这一变化改变了消费者决策和理解商品价值的基础。在马斯洛需求水平的持续发展的后方，用户的动机逐渐从简单的愉悦转变为精神上的愉悦。我们越靠近精神需求，消费者期望就会越困难达到单一产品的价值。另一方面，传统交通机理强迫平台和商人几乎等同于具有“购买力”的“消费者”。曼格斯贸易的有限能量着重于追求短期转换，同时依靠低价刺激手段，使消费者难以提供额外的价值价值。由于当前平台的营销方法无法创造新的消费者需求，因此缺乏价值是必不可少的。 Meituan的创始人Wang Xing曾经说过，最好的业务是当另一方的头发着火时，您将他的火卖出，他不会照顾火价。当产品陷入同质竞争时，它将不可避免地导致价格战。在某些大小中，传统的促销机制加剧了这条道路的希望。因此，真正有效的变化必须从“帮助消费者找到有效成本的Panghuli商品”，以“帮助消费者发现和实现消费的含义”，从“正确的价格”到“正确的数量”。这种“价值”不仅可以在好商品的整合，好的价格和良好的服务中看到，而且平台和商人可以激发用户的积极动力并指导他们的生活，情感动机。在购买中的共鸣和身份，电子商务中的营销可能不是大型促销形式的“特许权”，而是“奉献”的内容。内容组合的内容和产品组合适合生活并保持人们的心。更重要的是，该平台需要满足消费感的不同选择和目标。为了满足差异 - 该平台需要满足以下特征：产品对比，情况增加和差异。当消费者发现与自己的生活有关的感觉时，他们将不再厌倦比较价格，而是愿意为“有价值的”付费并留下来的内容“了解我”。在这方面，小肖在“友好市场”中的探索给了我ndustry是一个新的想法和样本。根据该平台发布的投资促进信息，就营销策略而言，Yohao市场不认为Diskswento和Promo是其销售的主要点，也不指导用户注意低价或价格比较，而是要对创建适合Xiaohongshu的社区社区环境的“购物”体验更加关注。因此，就产品设计而言，友好的市场延续了主页社区的Xiaohongshu主页形式的双线。第一个屏幕没有资源位置，例如“钻石位置”或“海景室”，也没有主要促进单个热产品或产品卡，而是通过12个主题闪光活动来建立一般的市场含义和沉浸。与资源位置相比，这些主题更接近现实生活，而演示技术则是用户的利益和偏好y在产品方法方面同时提高了产品的影响范围。友好的市场并不强调热产品或新产品，而是强调“善良”的三个要素：友好的产品，友好的服务和友好的价格。满足要求的交易者将获得平台的“友好市场”标记。从本质上讲，它使用平台操作标准和支持技术来筛选高质量供应的多样性，以便更多优质的品牌和产品可以增长。在这样的设计逻辑下，友好的市场类似于单个生活场景和购物场景的集合，这些场景和购物场景可以准确地响应白天（到一天的生活）的口香糖化和轻度疼痛点的实际需求，并实现从“价格优势”到“价值”到“优势价值”的初始转变。 03回到“人”的消费可能是答案。如今，电子商务供求的逻辑已经进行了重大反映：y方面，“中国制造”的能力不断释放，商品已经从缺陷转变为过度；在需求方面，由Z代代表的新消费者群体拒绝库存，追求确定性并强调自我表达。在数字时期，专门针对准确需求的工业和消费文化中以逻辑为中心的规模效率之间的结构结构是为什么大型促销领导的传统营销模型逐渐“无效”。当许多平台和商人仍然将消费者视为交通资源并抱怨懒惰消费和贫穷的消费者时，Xiaohongshu电子商务努力帮助用户找到生活的答案，“友好的市场”是一个重要的尝试。这种探索是偶然的，但来自小舒的电子商务哲学，总是将“人”作为主要。传统的电子商务运营围绕产品和价格不同，Xiaohongshu的电子商务是根源在社区基因上，将人，人和内容以及人和产品与“真实共享”联系起来，并最终基于兴趣，共鸣和信任建立了与消费建立关系。在这种人类的叙述中，产品不再是“如果购买”的工具，而是“我是谁”和“我想如何生活”的表达的载体。在这种电子商务生态系统中，将不会有“低价理论”的竞争逻辑。贸易商可以获得更友好，更可持续的商业环境，并且更有可能恢复表达产品和内容的价值。在此过程中，围绕真正消费者需求的较高质量供应诞生了，“懒惰消费意味着需求疲劳”的巩固思想也将被破坏。尽管诸如小苏之类的“剑术”转型途径暂时很难复制大多数平台，而作为一般营销程序的大促销活动仍然很重要，但是这是变化的一种变化仍然带有MGA的想法以供行业参考：从用户开始，注意实际情况和内部需求，专注于高质量的内容和供应变化，并重返业务本质。 Yool继续监视和报告此信息。如果您想了解更多有关本文的信息，请与以下有关以下的代码进行扫描。